用户说第十期|

天文“数字化蜕变”4个月实现8000万销售目标

天文集团，创建于1989年，是一家通过技术与创新驱动，专注于自动与智能文具的集团公司。旗下“天文”品牌，2020年天猫生意参谋的数据显示，“天文”品牌自动削笔机在市场占有率超过50%以上。
2018年，由于没有统一的工作平台，部门之间的沟通效率以及审批效率跟不上发展需求，呈现出沟通混乱和审批效率低下的弊端。

天文集团总经理郑高伟，在当时的情况下，意识到了创建一个统一的沟通和审批平台的必要性和紧迫性。他带领管理层迅速地通过选型钉钉，并引进鑫蜂维数字化组织打造的咨询服务，快速实现了沟通在线与协同在线。将沟通与审批从线下搬到了线上，从零散变成了统一。


●沟通 协同在线●

通过对沟通与审批在线的灵活应用，能够有效的解决原来企业间存在的问题：例如IT服务的闭环式审批流程，通过手机提交服务申请，大幅度的提升了IT服务的时效性与满意度，满意度达95%以上。再比如这次新冠疫情期间，通过内部视频会议和外部视频会议，有效地解决了人员在不同区域的沟通问题。


●企业内训课程●

2020年9月初，品牌部门销售目标完成度却仅仅只有46%，整个团队面临巨大的销售业绩压力，团队士气低落。
面对这一困境，天文考虑并引进了鑫蜂维的内训课程《数字化铁军·业绩引爆实战营》。这是一门鑫蜂维为企业定制的打造腿部力量，为企业带去营销落地措施，实现企业运营目标的内训课程。

主讲导师刘炜通过教授OKR的共创方法，引导如何实现8000万销售目标，让天文团队明确了目标，也明确了影响业绩的关键要素与行动。

刘炜老师讲到：“这堂课的真正的价值呢，是从头部的文化引领、战略定位，到腰部的OKR系统的建立, 到最终企业培训赋能系统的建立，通过这套系统，能够真正的帮助企业拿下每年制定的经营目标，以及清晰的使命愿景的方向。”


●实现业绩目标●

内训之后，天文的管理层可以明显的感知员工对于公司与品牌的认同感提升了。而且团队的整体氛围变得融洽且有激情。年底，天文的团队真的用了4个月的时间完成了8000万的业绩目标。

之后，天文的管理团队还前往鑫蜂维杭州总部参加了一系列管理课程：《组织变革修炼营》、《六脉神剑》、《领导力实战营》，帮助他们有能力去打造一支来之能战，战之必胜，懂客户分析、懂数据运营、懂市场裂变的战队。
未来，天文要用数字化组织的力量去开创一条中国文具的创新之路，希望鑫蜂维能够帮助他们一起实现。
他们是宁波天文，他们都在实现数字化组织打造与变革。